Se rendre au contenu
Guide pratique à télécharger

La méthode IRM : 3 étapes pour générer du contenu impactant

Une méthode simple et actionnable pour transformer vos idées en contenus qui comptent. IRM = Identifier les problèmes de votre audience, Répartir dans un parcours TOFU/MOFU/BOFU, Matérialiser en formats concrets avec un vrai Call-to-Action. Fini la page blanche.

Le saviez-vous ? Selon le Content Marketing Institute, 73 % des entreprises les plus performantes ont une stratégie de contenu documentée. Les autres publient au hasard et s'épuisent sans retour sur investissement.

Source : Content Marketing Institute - B2B Research

  • ✓
    Méthode en 3 étapes claires : Identifier · Répartir · Matérialiser
  • ✓
    Modèles de questions pour faire émerger les vrais sujets de vos clients
  • ✓
    Tri TOFU/MOFU/BOFU expliqué avec des exemples de formats par étape
  • ✓
    La règle du "60/30/10" pour publier au bon rythme sans survendre
  • ✓
    Feuille de route éditoriale prête à l'emploi et KPI simples à suivre
Télécharger le guide complet ↓
Visuel Méthode IRM

Au sommaire de ce livre blanc

Chapitre 1 : Identifier les vrais problèmes de vos clients (sources de données et questions types).

Chapitre 2 : Répartir vos idées dans un parcours d'achat cohérent (TOFU • MOFU • BOFU).

Chapitre 3 : Matérialiser vos idées en contenus impactants (choix des formats et des CTA).

Conclusion : De l’idée brute au calendrier éditorial (la règle d'or du 60/30/10).

Le contenu nécessite une cible

Appliquer la méthode IRM est redoutable, mais seulement si vous savez à qui vous parlez. Créer du contenu "pour tout le monde", c'est créer du contenu pour personne.

Avant de planifier vos publications, assurez-vous d'avoir défini votre audience en téléchargeant notre guide expliquant comment construire un persona qui sert vraiment à quelque chose.

Et une fois vos contenus prêts (articles, vidéos, livres blancs), hébergez-les efficacement pour générer des leads qualifiés grâce à notre module de créateur de site web natif sur Odoo.

Ils l’ont appliqué sur le terrain

Des retours concrets après la mise en place de la méthode IRM dans leur stratégie éditoriale.

Camille R.
Responsable communication

« On a listé 30 questions clients réelles, on les a triées par étapes du tunnel (TOFU/MOFU) et on a produit 2 formats par semaine. Les RDV entrants ont suivi mécaniquement. »

Lucas M.
Dirigeant PME

« La règle du 60/30/10 nous a évité la survente permanente sur LinkedIn. On a plus de portée en découverte, et des demandes de devis beaucoup plus qualifiées en fin de parcours. »

Sonia T.
Directrice Marketing

« IRM nous donne un fil conducteur : on sait quoi publier, où le publier, et surtout pourquoi on le fait. Les KPI sont enfin lisibles dès la fin du mois. »

Obtenez le guide complet

Recevez la version PDF par email avec la trame éditoriale prête à être utilisée.

Recevoir le document par mail

Le document est en route !

Regardez dans votre boite mail et dans vos spams.
Certains mails peuvent mettre du temps à arriver, un peu de patience :)

Foire aux questions (FAQ)

Des réponses courtes, actionnables et optimisées pour le terrain.

Un portrait semi-fictionnel basé sur des données réelles (quantitatives + qualitatives) qui guide vos messages, offres et canaux de diffusion. Il sert à prendre des décisions d'entreprise, pas à décorer vos bureaux.
Visez entre 20 et 25 entretiens individuels issus d’un échantillon représentatif de 50 à 60 personnes. Au-delà de ce chiffre, les enseignements ont tendance à se répéter (saturation des données).
Concentrez-vous sur : le contexte professionnel, les déclencheurs d’achat, les freins, les critères de choix finaux, le parcours d’information, et notez précisément les mots qu'ils utilisent. Le guide inclut un modèle d’interview prêt à l'emploi pour rester concis.
Les deux sont indispensables : les chiffres (analytics, CRM) donnent l’ampleur du phénomène, tandis que les verbatims (interviews, support client) expliquent le “pourquoi”.
Identifiez le regroupement qui est le plus représenté dans votre base client ET qui est le plus aligné avec la rentabilité (ROI) de votre offer. Les autres profils deviendront vos personas secondaires.
Prévoyez entre 2 et 8 semaines. Cela dépend fortement de votre secteur d'activité, de la facilité d'accès à vos données existantes, et de la disponibilité des personnes que vous souhaitez interviewer.
Pour chaque étape du cycle d'achat (découverte → évaluation → décision), listez les questions que se pose le persona, les canaux qu'il consulte, les contenus nécessaires, les preuves sociales attendues et le Call-to-Action. Vous obtenez ainsi une feuille de route éditoriale évidente.