Préparer son équipe pour un salon pro : le trio aguicheur · animateur · vendeur
Un cadre simple pour briefer et aligner une petite équipe sur un salon : l’aguicheur attire, l’animateur qualifie, le vendeur conclut. Rôles clairs, scripts courts, passage fluide d’une étape à l’autre.
- Rôles et responsabilités clairs (aguicheur / animateur / vendeur)
- Scripts prêts à l’emploi et phrases d’accroche testées
- Supports utiles par rôle (objets, maquettes, outils de vente)
- Parcours visiteur → RDV / vente en 3 étapes
- KPI essentiels et tableau de suivi terrain
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Au sommaire de ce livre blanc :
Chapitre 1 : Poser l’objectif (parcours & KPI)
Chapitre 2 : L’aguicheur — attirer sans forcer
Chapitre 3 : L’animateur-commercial — qualifier & créer l’envie
Chapitre 4 : Le vendeur — conclure & collecter les données
Conclusion : Du trio à la méthode d’équipe
Ils l’ont appliqué sur le terrain
Des retours concrets après mise en place du trio aguicheur–animateur–vendeur.
Responsable commercial
« On a clarifié les rôles et préparé deux scripts. Résultat : plus d’entrées sur le stand et des échanges plus nets. »
Dirigeant
« Le passage aguicheur → animateur → vendeur est devenu naturel. On sait qui fait quoi et quand proposer le RDV. »
Marketing
« Le tableau de suivi nous a aidés à voir où on perdait du monde. Deux ajustements et ça a tout changé. »
FAQ — Préparer son équipe pour un salon pro
Des réponses directes, sans jargon, basées sur l’expérience terrain.
C’est la personne qui attire du monde vers le stand. Elle lance une accroche simple, propose une mini-interaction (objet à manipuler, micro-jeu) et passe le relais à l’animateur. Pas de pitch long : son objectif est le volume.
L’animateur qualifie et crée l’intérêt : il répond aux questions, montre, rassure. Le vendeur sécurise la suite : vente immédiate ou prise de RDV, et collecte propre des coordonnées. Deux rôles, deux rythmes, un même objectif.
Le trio fonctionne très bien (1 aguicheur, 1 animateur, 1 vendeur). En flux faible, deux personnes suffisent en alternant les rôles. En pic d’affluence, ajoutez un renfort à l’accueil.
Rappeler l’objectif, lire les deux scripts d’accroche, définir le passage de relais et les signaux « chaud ». Finir par 5 minutes d’entraînement rapide à voix haute. Simple et suffisant.
Partez d’un geste ou d’un objet : « Vous devinez à quoi sert cette pièce ? » ou « On a un mini-jeu de 30 secondes, vous tentez ? ». Court, curieux, sans forcer. L’objectif est d’avancer d’un pas vers le stand.
Un geste clair suffit : l’aguicheur fait deux phrases, présente l’animateur par le prénom, puis s’éclipse pour accueillir la personne suivante. L’animateur signale au vendeur quand la question « et concrètement ? » arrive.
Aguicheur : un objet à manipuler ou un visuel accrocheur. Animateur : maquettes, démo courte, témoignages. Vendeur : grille d’offres, QR/RDV, terminal de paiement, fiche contact.
Aguicheur : personnes abordées → venues au stand. Animateur : échanges qualifiés → demandes concrètes. Vendeur : ventes / RDV pris → show-up → conversion. Un tableau simple par demi-journée suffit.
Demander l’essentiel (nom, email, contexte), informer de l’usage et garder une trace du consentement. Un QR code vers un mini-formulaire simplifie tout et évite les doublons.
Alterner accueil et animation, et basculer en mode vendeur seulement quand l’intérêt est déclaré. Prévoir un support (panneau « je reviens ») pour éviter les pertes quand on conclut une vente.
Deux accroches mémorisées, un objet à présenter et un relais propre vers l’animateur. 10 minutes de répétition à deux, puis démarrage. La pratique fait le reste.
Proposer une offre claire avec une prochaine étape simple (achat immédiat ou RDV daté). Reformuler le besoin, valider l’accord et finaliser sans détour. Sinon, collecter les coordonnées et fixer un créneau.