La méthode IRM : 3 étapes pour générer du contenu impactant
Une méthode simple et actionnable pour transformer vos idées en contenus qui comptent. IRM = Identifier les problèmes de votre audience, Répartir dans un parcours TOFU/MOFU/BOFU, Matérialiser en formats concrets avec un vrai CTA.
- Méthode en 3 étapes : Identifier · Répartir · Matérialiser
- Modèles de questions pour faire émerger les vrais sujets
- Tri TOFU/MOFU/BOFU + exemples de formats par étape
- Règle 60/30/10 pour publier au bon rythme
- Feuille de route éditoriale et KPI simples à suivre
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Au sommaire de ce livre blanc :
Chapitre 1 : Identifier les problèmes (sources & questions types)
Chapitre 2 : Répartir dans un parcours (TOFU • MOFU • BOFU)
Chapitre 3 : Matérialiser en contenus impactants (formats & CTA)
Conclusion : De l’idée au calendrier 60/30/10
Ils l’ont appliqué sur le terrain
Des retours concrets après mise en place d’IRM dans leur stratégie éditoriale.
Responsable communication
« On a listé 30 questions clients, trié par étapes et produit 2 formats par semaine. Les RDV entrants ont suivi. »
Dirigeant
« La règle 60/30/10 nous a évité la survente. Plus de portée en découverte, et des demandes qualifiées en BOFU. »
Marketing
« IRM donne un fil conducteur : on sait quoi publier, où, et pourquoi. Les KPI sont lisibles dès la fin du mois. »
FAQ — Méthode IRM pour générer du contenu
Des réponses directes, sans jargon, basées sur l’expérience terrain.
IRM aide à partir des problèmes clients, à les classer par étape de parcours, puis à en faire des contenus utiles avec un appel à l’action clair. Simple, reproductible, mesurable.
Listez les questions réelles des clients et croisez-les avec des sources comme AnswerThePublic, Google Trends, forums et retours commerciaux. Vous avez déjà 30 idées.
TOFU = découverte, MOFU = considération, BOFU = conversion. Chaque étape a ses formats types, de l’éducatif au preuve/CTA. IRM sert à répartir vos sujets dedans.
TOFU : tutos, formats divertissants, histoires du secteur. MOFU : comparatifs, démos détaillées, dossiers. BOFU : témoignages, offres limitées, démonstrations avec CTA.
Le principe ne change pas : problèmes réels → tri → formats. En B2B, ajoutez cas d’usage et ROI. En B2C, soignez la démonstration et la preuve sociale.
AnswerThePublic, Google Trends, FAQ clients, échanges commerciaux, forums. Trois sources suffisent pour démarrer proprement.
60% découverte, 30% considération, 10% conversion. Ça évite la survente, tout en gardant un flux régulier d’entrées qualifiées.
Un verbe d’action, un bénéfice clair, une étape simple (télécharger, réserver, s’inscrire). Placez-le là où la décision se prend vraiment.
Prenez 12 sujets IRM, attribuez-les aux étapes, puis fixez un format, une date et un CTA par sujet. Vous avez un mois de publication prêt.
Portée (TOFU), engagement & clics (MOFU), RDV/ventes & taux de show-up (BOFU). Ajoutez 1 indicateur qualitatif : questions reçues.
Informez l’usage, collectez le minimum, gardez la preuve du consentement, et proposez un désabonnement simple dans chaque message.
Choisissez 1 format maître (ex. article → vidéo courte), 1 publication TOFU et 1 BOFU par semaine. Tenez-vous à la check-list, pas aux idées du moment.