Convertir rapidement avec un pitch commercial simple et efficace
Un cadre clair, testé en salon et en rendez-vous, pour dire l’essentiel sans réciter un roman. Structure « Hors du Commun » (situation → problème → indignation → recherche → solution → occasion), scripts 30s/90s/2min, et passage à l’action fluide.
- Structure narrative en 6 étapes, inspirée d’AIDA mais plus concrète
- 3 versions de pitch (30s, 90s, 2 min) + exemples prêts à adapter
- Méthodes de vente utiles (CABP, SONCAS, SIMAC, SPIN) : quand les utiliser
- Anticipation d’objections : fiches « si… alors… » pour répondre sans forcer
- CTA concrets : conclure, ou proposer un RDV daté en 10 secondes
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Au sommaire de ce livre blanc :
Chapitre 1 : Le cadre « Hors du Commun » et ses 6 étapes (lien avec AIDA)
Chapitre 2 : Construire son pitch : connaissances, audience, concurrence
Chapitre 3 : Choisir sa technique (CABP, SONCAS, SIMAC, SPIN) — mode d’emploi
Chapitre 4 : Anticiper les objections & respecter le consentement
Conclusion : Scripts 30s/90s/2min & CTA pour conclure ou prendre RDV
Ils l’ont appliqué sur le terrain
Des retours concrets après mise en place d’un pitch simple et structuré.
Responsable commercial
« En passant au pitch 90 secondes + CTA direct, on a doublé les RDV pris en salon. Zéro blabla, que du clair. »
Dirigeant
« La structure en 6 étapes met tout le monde à l’aise : on sait quand montrer, quand questionner, quand proposer. »
Marketing
« Les fiches d’objections ont changé la donne. On répond sans forcer, et ça se sent dans les conversions. »
FAQ — Pitch commercial simple & efficace
Des réponses directes, prêtes à l’emploi, alignées sur les recherches les plus fréquentes.
Suivez 3 étapes : situation/problème (1 phrase), solution/proof (1 phrase), prochaine étape (CTA). Évitez le jargon, terminez par une question qui ouvre.
La trame « situation → problème → indignation → recherche → solution → occasion » donne un fil narratif court et mémorable. Le guide fournit 3 modèles à copier.
Le pitch ouvre la porte en 30–120s. L’argumentaire développe et traite les détails. On pitche pour intéresser, on argumente pour conclure.
Adaptez la trame : en B2B, ajoutez gains/ROI et preuve; en B2C, montrez l’usage concret. Le guide inclut 6 scripts (3 B2B, 3 B2C) prêts à adapter.
Préparez 3 formats : 30s (ascenseur), 90s (salon/visio), 2 min (RDV). La durée suit l’attention disponible, pas l’envie de tout dire.
CABP pour lier caractéristiques→bénéfices, SONCAS pour motivations, SIMAC pour introduire un concept, SPIN pour questionner. Le guide vous montre quand choisir quoi.
Anticipez 5 objections types et préparez une réponse courte « si… alors… ». Jamais de débat : on reformule, on répond, on propose la suite.
Partez d’un problème partagé ou d’un chiffre court. Exemple : « Vous aussi, vous perdez Xh/semaine à… ? » puis enchaînez avec la solution et la preuve.
Proposez une prochaine étape simple et datée (démo, essai, devis, RDV). Donnez 2 options, laissez choisir, puis confirmez en une phrase.
Le guide contient 6 scripts inspirés de cas réels (salon/B2B/B2C). Copiez-collez, adaptez 3 éléments (marché, preuve, CTA) et testez dès demain.
Jargon, monologue, listes de features, absence de preuve, pas de prochaine étape. Un pitch est un échange, pas une plaquette lue à voix haute.
Taux d’acceptation du CTA, RDV fixés, conversions, questions reçues. Mesurez par demi-journée en salon, par semaine en prospection, ajustez les 2 phrases clés.